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　　第五，對(duì)正鼎科技的營銷版塊進(jìn)行調(diào)整。過去16年正鼎一直在做獨(dú)家代理，而今年進(jìn)行了全面調(diào)整，4S店、汽車銷售、專賣店、形象店和電商都在進(jìn)行不同程度的開發(fā)，把正鼎的渠道做得更加立體化。立體化的過程當(dāng)中，也配合對(duì)金像王品牌的形象建立和傳導(dǎo)，除了模式的改變，更重要的是對(duì)品牌的滲透。

　　差異產(chǎn)品，市場良性增長

　　組織架構(gòu)、營銷團(tuán)隊(duì)、營銷模式的調(diào)整為企業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。作為生產(chǎn)制造型企業(yè)，產(chǎn)品才是王道。正鼎科技16年戰(zhàn)勝市場的法寶不得不說的就是產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品的品質(zhì)以及差異化的產(chǎn)品。以下就簡單介紹兩個(gè)例子。

　　金像王高端車系列寶馬全系產(chǎn)品開發(fā);針對(duì)今年熱賣的寶馬高端車525Li及X1系列，金像王研發(fā)團(tuán)隊(duì)突破了寶馬車難改裝的神話，基于強(qiáng)大的研發(fā)能力，開發(fā)出寶馬X1，寶馬525等大屏專用導(dǎo)航，深度兼容了原車方向盤按鍵操作、iDrive系統(tǒng)，并且支持一鍵進(jìn)入導(dǎo)航，保留原車CD、Radio播放、原車藍(lán)牙和原車?yán)走_(dá)功能，實(shí)現(xiàn)了與原車完美融合。其中寶馬525開發(fā)其全系產(chǎn)品，有原屏方案及改屏方案，還與公司專車專用360°全景倒車無縫對(duì)接，滿足各種客戶需求。其精益求精的態(tài)度，還使得寶馬5系導(dǎo)航產(chǎn)品順利通過了寶馬4S店集團(tuán)的各項(xiàng)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試。

　　正鼎還堅(jiān)持做一些產(chǎn)品的微創(chuàng)新，打造產(chǎn)品的差異化，例如行車安全輔助功能小秘金金。在今年的4S店招標(biāo)當(dāng)中，導(dǎo)航產(chǎn)品很同質(zhì)化。金像王雖然價(jià)格比同行高，但因搭載有小秘金金這樣的行車秘書功能而倍受青睞。開發(fā)基于安卓系統(tǒng)后排娛樂系統(tǒng)，針對(duì)各種高端車型，年底正式上市。

　　現(xiàn)在市面上主推的安卓產(chǎn)品，正鼎科技的樣機(jī)已經(jīng)出來了，與市面上的安卓機(jī)不一樣，擁有行業(yè)差異化的功能，功能李總保密，小編們就拭目以待。

　　多種渠道，弘揚(yáng)品牌個(gè)性

　　不同的產(chǎn)品開發(fā)和定位，正鼎科技做了非常嚴(yán)格的渠道區(qū)分。第一類是做4S店專供的ZDT，它會(huì)跨所有的平臺(tái);第二類是以金像王為主的JK系列高端產(chǎn)品，會(huì)在專賣店、形象店的渠道上銷售;第三類是尊躍，它的定位是高性價(jià)比，質(zhì)量比較穩(wěn)定，以渠道批發(fā)為主;第四類是卓躍，它主要做電商，也分了兩個(gè)子品牌，一個(gè)是高端的，另一個(gè)是凸顯性價(jià)比的。

　　正鼎科技在4S店專供相對(duì)有一些優(yōu)勢(shì)，特別是“新三包”政策出來以后，很多4S店會(huì)側(cè)重于產(chǎn)品的穩(wěn)定性和品質(zhì)。這正是正鼎科技的優(yōu)勢(shì)所在，對(duì)正鼎是一次機(jī)會(huì)。目前表現(xiàn)的現(xiàn)狀也很有意思，之前因?yàn)榻鹣裢鮾r(jià)格高，有些4S店中止了與正鼎科技的合作，“新三包”出臺(tái)以后，又主動(dòng)找過來想跟正鼎科技合作。4S店是正鼎科技傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，肯定要保持和繼續(xù)擴(kuò)大。至于專賣店的建設(shè)，則要根據(jù)行業(yè)的發(fā)展，會(huì)有一個(gè)逐步的過程;電商也是如此，現(xiàn)在已經(jīng)走了半年了，還是要平穩(wěn)地去過渡。另外一個(gè)會(huì)發(fā)力去做的是尊躍，現(xiàn)在正鼎新增客戶的大部分銷售還是來自于尊躍的品牌，也就是正鼎科技渠道下二次批發(fā)的客戶。

　　形象店是針對(duì)終端，建立加盟店的一種模式，里面的產(chǎn)品走差異化功能路線，這個(gè)差異化產(chǎn)品是有正鼎科技獨(dú)特功能，再加上安卓系統(tǒng)產(chǎn)品。如果用沒有差異化的產(chǎn)品去做形象店很難。它的定位比較高，將出現(xiàn)在專賣店、形象店或店中店，以獨(dú)有的子品牌方式去面對(duì)消費(fèi)者和車主。

　　但是有一點(diǎn)需要明確，不管渠道如何劃分，這些系列都是圍繞著金像王這個(gè)核心品牌進(jìn)行打造?？梢赃@么說，接下來汽車導(dǎo)航市場的競爭就是品牌的競爭。正鼎科技下半年的工作重點(diǎn)就是加大力度進(jìn)行品牌推廣。品牌最重要的是個(gè)性，即對(duì)自身品牌個(gè)性的規(guī)劃、打造，有了自己的個(gè)性和特點(diǎn)，傳播出去更容易被別人接受，而不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品無差異化而被人忽視掉。有了個(gè)性化這個(gè)基礎(chǔ)，再加上媒體的幫助，以及自身的堅(jiān)持，才有可能去打造自主的品牌。正鼎科技是以前就是產(chǎn)品導(dǎo)向性的企業(yè)，在行業(yè)里給人的感覺就是很穩(wěn)健，客戶、媒體的評(píng)價(jià)都是如此。所以正鼎科技傳導(dǎo)給品牌的第一特點(diǎn)就是穩(wěn)健，第二就是產(chǎn)品的個(gè)性，歸納于產(chǎn)品上的創(chuàng)新，別人提到金像王，就認(rèn)為一定有與眾不同的東西，第三就是企業(yè)文化建設(shè)，讓人感覺這個(gè)企業(yè)是蓬勃向上的，有發(fā)展前景的。

　　對(duì)于一個(gè)在DVD導(dǎo)航行業(yè)一向以穩(wěn)健著稱的企業(yè)來說，打破常規(guī)，用近一年的時(shí)間進(jìn)行從內(nèi)到外的劇烈調(diào)整，是需要巨大勇氣的。經(jīng)歷過短暫的陣痛，付出了一定代價(jià)，讓整個(gè)企業(yè)丟掉了多年因循守舊的包袱，得以輕裝上陣。短時(shí)間的收效未必能說明變革的價(jià)值，但我們深信，在整個(gè)國內(nèi)汽車影音市場迎來深刻巨變的關(guān)鍵階段，機(jī)會(huì)一定會(huì)留給那些鼎故革新，銳進(jìn)創(chuàng)變的企業(yè)。